لماذا تفشل العديد من الشركات الناشئة؟

غالبًا ما يتخلى العديد من المبتدئين الشباب الطموحين عن فكرة إنشاء شركة ناشئة مبتكرة خائفين من احتمال ألا تكون الفكرة ناجحة ولا تنطوي إلا على إهدار للموارد والوقت.

الأخبار المنشورة على الشبكة مضللة ومن الضروري تحليل المزيد من الدراسات والإحصاءات من أجل الحصول على فكرة عامة عن معدلات فشل الشركات الناشئة.

توجد فرص أكبر للفشل في السنوات الأربع الأولى من الحياة ، وبعد ذلك تبدأ الشركات الناشئة في هيكلة نفسها مما يؤدي إلى تقليل معدلات الفشل.

ومع ذلك ، يسلط الأبحاث الضوء على اختلاف كبير بين الشركات الناشئة التي تأسست في منطقة لومباردي والشركات الناشئة التي تأسست في ألمانيا في منطقتي بافاريا وبادن فورتمبيرغ. إحصائيًا ، من غير المرجح أن تفشل الأخيرة بعد 3 سنوات من النشاط.

وأخيرًا ، قد يكون من المفيد وضع البيانات في سياقها وربطها بما سلط الضوء عليه Eurostat: في الاتحاد الأوروبي وحده ، تتمتع الشركة العادية بعد خمس سنوات من بدايتها ، من الناحية الإحصائية ، بفرص أقل من واحد من كل اثنين من فرص استمرار نشاطها. هذا يشير إلى أن بدء أي عمل ينطوي على مخاطر.

على الرغم من أن الأسباب التي تؤدي إلى فشل شركة ناشئة أو شركة قديمة هي نفسها دائمًا تقريبًا وسنراها في هذه المقالة ، يجب ألا يتم تضليلنا بالبيانات ، وتجنب أن تحد أو تمنع بداية ونمو ريادة الأعمال والمشاريع.

ما أسباب فشل الشركات الناشئة

طلب غائب

السبب الأول الذي يؤدي إلى فشل الشركة الناشئة هو قلة الطلب على المنتج أو الخدمة المبتكرة المطروحة في السوق.

يمكن أن يحدث هذا لعدة أسباب. قد يكون الاقتراح غير مقنع. ليس لدى السوق المرجعي إمكانية الإنفاق المطلوب لشراء المنتج ، أو ببساطة ما كان يعتقد أنه فكرة مبتكرة موجود بالفعل بالفعل.

من أجل تجنب حدوث مثل هذه المشاكل ، فإن النصيحة العامة هي إجراء أبحاث السوق في الوقت المناسب بهدف دراسة وجود المنافسين وفهم المصلحة المحتملة للجمهور.

رصيد غير كاف

السبب الثاني لفشل الشركات الناشئة هو نقص الأموال. تهدف الشركة الناشئة إلى إيجاد قنوات التمويل المناسبة لتجنب هذه المشكلة.

الأمر متروك للرئيس التنفيذي للشركة لتقدير الميزانية اللازمة بشكل صحيح لتطوير النموذج الأولي ، وطرحه في السوق ودفع رواتب الموظفين المؤهلين.

بشكل عام ، نقص الأموال بالإضافة إلى التقييم الخاطئ يرجع إلى التكاليف المرتفعة لاكتساب العملاء. عندما يكون الهدف مكانًا محددًا ، يمكن أن يكون استخدام الموارد لاكتساب عملاء جدد مرتفعًا للغاية ، أكثر من تكلفة تطوير المنتج.

ثانيًا ، أدرك العديد من الشركات الناشئة بعد إطلاق النموذج الأولي للعمل أن تطوير المنتجات على نطاق واسع يتطلب رأس مال ضخمًا ليس لديهم.

فريق عمل غير مألوف

لا يكفي أن نجمع مجموعة من المواهب والعقول اللامعة لضمان النجاح. يجب أن تعمل المجموعة في وئام وتشترك في نفس الأهداف الإستراتيجية لتكون ناجحة.

إن وجود مجموعة عمل متنوعة يعني الجمع بين مدارس فكرية ومهارات مختلفة وقد يؤدي ذلك إلى صراعات تؤدي إلى إبطاء أو ، في أسوأ الأحوال ، تجعل من المستحيل على الشركة الناشئة أن تتطور.

لذلك ، تعد إدارة العلاقات جانبًا مهمًا داخل الشركة الناشئة كما هو الحال في أي شركة.

وتجدر الإشارة إلى أنه إذا كان هناك مستثمرون خارجيون ، وإذا كانت هناك موارد متاحة من جهة ، فمن الضروري أيضًا تقييم كيفية الحفاظ على العلاقات مع الأرقام الخارجية للنشاط لأطول فترة ممكنة. .

تجاهل المنافسة

من الصعب للغاية على شركة ناشئة إنشاء منتج مبتكر غير موجود بالفعل في السوق. في معظم الأحيان ، يهدف المبتدئون إلى إتقان فكرة موجودة وتجاهل وجود العديد من المنافسين الذين من المحتمل أن يعملوا في مشاريع مماثلة.

النصيحة العامة ، التي ذكرها الخبراء ، هي إيجاد حل وسط عادل بين وجود المنافسين الذين يجب دراستهم ومراقبتهم وبين عدم القلق على الإطلاق بشأن وجودهم.

المنتج النهائي باهظ الثمن

بالإضافة إلى كونه مفيدًا ومطلوبًا عليه في السوق ، يجب أن يكون للمنتج النهائي أيضًا سعر مبيعات يتماشى مع إمكانيات الإنفاق للعملاء الذين تم تحديدهم على أنهم محتملون.

تنطبق القاعدة دائمًا على أن السعر لا يمكن أن يكون مرتفعًا إلا عندما يحل مشاكل لا يمكن حلها بإنفاق أقل.

لذلك ، لا ينبغي أن تكون مشكلة السعر النهائي المرتفع مصدر قلق للمبتدئين في عملية تطوير فكرة فريدة حقًا في السوق.

لا تضع في اعتبارك العملاء

مرتبطًا بجميع النقاط السابقة ، يتم تحديد نجاح بدء التشغيل من خلال الاختبار في السوق. إن الطريقة التي يتفاعل بها العملاء مع وجود المنتج الجديد هي التي تحدد النجاح أو الفشل.

يجب أن يستجيب المنتج أو الخدمة لاحتياجات محددة ، ولهذا السبب يمكن أن يؤدي تقديم ملاحظات خارجية ومستمرة إلى تجنب تطوير منتج غير مرغوب فيه.

إجراءات تسويقية غير فعالة

أخيرًا ، من بين الأسباب الرئيسية التي أدت إلى فشل الشركات الناشئة الإجراءات التسويقية غير الفعالة.

في الواقع ، ليس من المؤكد أن من بين مطوري الشركة خبراء في التسويق والتواصل.

هذا الجانب مناسب لأن المنتج أو الخدمة التي تم تطويرها قد تكون مطلوبة بالفعل من قبل السوق ولكنها تكافح لاعتراض الطلب.

لذلك يتم تسليط الضوء على أهمية وجود فريق متنوع قادر على المتابعة الفعالة لجميع مراحل التطوير والنمو في المنظمة.