الرئيسية » تطوير الأعمال » كيفية التخلص من المنافسين الأقل سعر وجودة

كيفية التخلص من المنافسين الأقل سعر وجودة

بواسطة Ibrahim Ahmed

فى الواقع أصبحت المنافسة فى أسواق العمل اليوم قوية فى كل المجالات، مما يخلق مجموعة من مقدمى المنتجات والخدمات الرديئة بأسعار رخيصة.

قد تتسبب هذه المشكلة فى تحول الربح الى خسارة، وربما أغلاق بعض الأنشطة التجارية الجيدة وخروجها من سوق العمل والمنافسة بالكامل.

ربما تكون مقدم خدمات أكثر من رائعة وجيدة حقاً وتكون تكلفة تقديم هذه الخدمات أو أنتاجها مرتفعة بسبب الجودة، وفجأة يظهر المنافسين الأقل جودة بكثير ويقومون بتقديم أسعار أقل بكثير لهذه الخدمات، بالطبع ذات جودة رديئة.

كيف تتغلب على هذه المشكلة؟

انت كصاحب شركة وعلامة تجارية ترغب فى تقديم أفضل معايير الجودة ربما للأمانة مثلاً.

هذا جيد ولكن ما يحدث ان العميل او المستهلك لهذه الخدمات يرى أنك لص، اعتذر عن هذا التعبير ولكن فرق السعر يشعره بذلك فهو لا يعلم الفوارق.

أذا كان لديك خبير تسويق جيد ربما يستطيع التغلب على هذه المشكلة، ومع ذلك سأطرح عليك الحل:

ثقف العميل

تكمن المشكلة الحقيقة فى جهل الجمهور المستهدف الخاص بك وعدم المعرفة، عميلك ليس خبير فى الأمور الفنية.

العميل فى بادئ الأمر لا يعلم ما الفارق بين خدماتك وخدمات المنافس لك، هو دائماً يبحث عن السعر الأقل ويظن انه بذلك شخص ذكى وبارع، ولكن لكى تقوم بثقيف عميل امامك طريقين لا ثالث:

فى حالة كانت الخدمة المقدمة عبارة عن منتج فيمكنك عمل نسختين لهذا المنتج، نسخة ذات جودة عالية ونسخة ثانية ذات جودة رديئة.

لا تقوم ببيع النسخة ذات الجودة الرديئة بنفس سعر المنافسين، قم ببيعها بسعر أقل حتى واذا كنت لن تربح او ستخسر بمقدار 10%.

ولكن انتبه النسخة الرديئة لا تكون اقل سوءاً من المنافس لك! فى الواقع لن تبيع هذه المنتجات! فلا تنتج منها الكثير فقط ما يكفى لمدة معينة.

بعد ذلك قم بعمل كتيب يشرح الفرق بين النسختين والمواد المستخدمة وكل المواصفات الفنية وتوضيح اسباب فرق السعر بين الأثنين في مقارنة واحدة فى صفحة واحدة.

اذا كان العميل قد جاء أليك اولاً فسيعرف المزيد حول هذه المنتجات وكيفية عملها وما هى معايير الجودة، عند ذهابه الى المنافس الأخر سيقوم بمعاينة المنتج والتأكد من كل شئ قمت بتعليمه أياه.

فى هذه الحالة أذا قرر العميل الشراء فسيعود أليك أما ليشترى المنتج العالى الجودة (هذا فى الغالب ما سيحدث) ببساطة لن يجد مواصفات الجودة التى اخبرته أياها فى المنتج الأخر.

وأما ان يشترى المنتج الأرخص سعراً لسببين اولاً لأمانتك معه فى الحديث فى هذه الحالة سيشترى المنتج الرخيص من خلالك وعملية تقليل السعر للمنتج الردئ التى أخبرتك بها منذ قليل ستفيدك بشكل فعال فى تأكيد رجوعه اليك، اذا كان فرق السعر يستحق العودة لهذا يجب عليك البيع بسعر أقل من المنافسين السيئين.

وقم بتعويض الخسارة فى المنتجات عالية الجودة، فى الغالب 70% من العملاء سيقومون بشراء المنتج الجيد، ولكن اذا تركت الـ 30% الأخرى فى السوق فستخلق فرصة للمنافسين تساعدهم على الأستمرار، وانت لا تريد ان تحاط بالمزعجين.

فى حالة ما قام العميل بالشراء من الشركات المنافسة وقرر عدم العودة، سيعود أليك بعض فترة وبدون تفكير وسيدفع ما تقوله له.

أنتبه: اذا قررت تطبيق هذه الأستراتجية فلا تفكر في أن تقوم بعمل كتيب فرق بينك وبين المنافسين، ببساطة بهذا الشكل انت تقوم بعمل تسويق غير مباشر لهم، يجب عليك امتلاك النسخة الرديئة.

من جانب أخر، مظهرك فى السوق لا يكون سيئاً، لأن هناك العديد من العملاء الذيين سيعتقدون انك تضرب المنافس وتقلل من منتجاته من أجل بيع المنتج الخاص بك.

اذا كنت لا تستطيع أنتاجها لأى سبب من الأسباب فقم بأستخدام احد الوسطاء الغير معروفين وقم بشراء كمية جيدة من هذا المنتج تكفي لهذه الأستراتجية وخزنها لديك مع تغير الأسم عليها ان وجد وقم ببيعها بسعر أقل!!

المبلغ الذى ستخسره لن يعادل الخسائر المستمرة بسبب توقفك عن البيع او عدم بيع الكميات المناسبة، بدلاً من ان تقلل سعر المنتج قم بطرد المنافسين من الأساس.

أذا كنت تستخدم الأنترنت فى عمليات عرض منتجات / خدمات يمكنك فعل المقارنة وكل شئ بسهولة، وضع المنتجين بنفس السعر.

أذا كنت لا تستخدم الأنترنت فى عملك وليس لنشاطك التجارى موقع ومدونة يجب عليك أعادة التفكير فى هذا الأمر، فأنت تخسر الكثير خاصة اذا كان جمهورك المستهدف متواجد على الانترنت.

ستساعدك هذه الطريقة فى التخلص من المنافسين بشكل سريع، وبتكاليف اقل مما ستدفعه على المدى الطويل، ولن يفكر المنافسين المحتملين (الجدد) فى الدخول الى السوق الخاص بك مرة أخرى، ستكون المنافسة صعبة عليهم للغاية خاصة اذا كانت المنتجات أقل جودة.

سيو ماستر

أرغب فى ان أكون قد قدمت لك فائدة، اذا كنت تحتاج الى أستشارات تسويقية عبر الانترنت، أو كنت فى حاجة الى المساعدة فنحن فى شركة سيو ماستر سنكون سعداء، يمكنك التواصل مع سيو ماستر للحصول على الدعم.

موضوعات ذات صلة

يستخدم هذا الموقع ملفات تعريف الارتباط لتحسين تجربتك. سنفترض أنك موافق على ذلك ، ولكن يمكنك إلغاء الاشتراك إذا كنت ترغب في ذلك. موافق اقراء المزيد

Privacy & Cookies Policy