ما هي استراتيجية المحتوى؟ كيفية تطوير المحتوى؟

تعمل العلامات التجارية التي لديها استراتيجية محتوى موثقة بشكل أفضل ولديها عائد استثمار تسويقي أعلى من غيرها.

  • 43٪ من جميع مسوقي محتوى B2B لديهم إستراتيجية محتوى.
  • 60٪ من أنجح مسوقي محتوى B2B لديهم إستراتيجية محتوى.
  • 21٪ من مسوقي محتوى B2B الأقل نجاحًا لديهم إستراتيجية محتوى.

ما هي استراتيجية المحتوى؟

استراتيجية المحتوى هي التخطيط عالي المستوى والتنفيذ والترويج والإدارة المستمرة لدورة حياة المحتوى لدعم مبادرات الأعمال الرئيسية. 

بشكل أساسي ، إنها خطة لعب علامتك التجارية لزيادة عدد الزيارات والعملاء المحتملين والمشاركة والمبيعات ونتائج الأعمال الأخرى من خلال المحتوى.

عندما يتم تنفيذها بشكل جيد ، فإن استراتيجية المحتوى هي أحد أهم مكونات استراتيجية التسويق الخاصة بك .

ولكن إنشاء محتوى رائع يستغرق وقتًا ومالًا لذا ، سواء كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لمنشورات المدونة أو تطوير مقاطع فيديو داخل الشركة ، فمن الأهمية بمكان أن يكون لديك خطة جيدة التنظيم للحصول على النتائج التي تريدها.

استراتيجيتك عبارة عن كتاب قواعد يؤدي إلى العمل والبصيرة ومثل كتاب اللعب ، فهو يغطي الكثير.

ما الفرق بين استراتيجية المحتوى وتسويق المحتوى؟

استراتيجية المحتوى هي نشاط تجاري أعلى مستوى من تسويق المحتوى.

 استراتيجية المحتوى هي خارطة الطريق التي توجه تسويق المحتوى الخاص بك.

 إن اتخاذ القرار هو الذي يكمن وراء من سيؤثر المحتوى الخاص بك ، وكيف سيتجاوز المحتوى الخاص بك كل الضوضاء ، والنتائج المرجوة بالإضافة إلى ذلك ، فإنه ينطوي على تحديد نجاح المحتوى.

من ناحية أخرى ، فإن تسويق المحتوى هو عملية تنظيم وجدولة وإنشاء ونشر وترويج أجزاء المحتوى. 

تسويق المحتوى هو التكتيكات التي تتبع من استراتيجية المحتوى.

تحدد استراتيجية المحتوى الخاصة بك:

  • ما تحاول تحقيقه
  • من الذي تحاول الوصول إليه
  • ما أنواع المحتوى الذي ستنشره
  • كيف سيدعم المحتوى الخاص بك العلامة التجارية
  • الطرق التي سيتم بها تمييز المحتوى الخاص بك
  • كيف ستقوم بالترويج للمحتوى الخاص بك وتضخيمه
  • المقاييس التي تحدد النجاح

لن تخطط لرحلة دون معرفة وجهتك. 

تضمن إستراتيجية المحتوى أن جهود تسويق المحتوى الخاصة بك توجهك في الاتجاه الصحيح بدون إستراتيجية محددة جيدًا ، قد تضيع الكثير من الوقت في كتابة محتوى لا يؤثر على الجمهور ولا نتائج الأعمال التي تريدها.

نصائح لاستراتيجية محتوى الـ SEO

تسير استراتيجية المحتوى واستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) جنبًا إلى جنب.

 يتمثل جزء أساسي من استراتيجية فعالة في تحديد الأسئلة والرغبات ونقاط الضعف والتحديات التي تدفع جمهورك إلى العمل.

بعد ذلك ، تقوم بإجراء بحث إستراتيجي عن الكلمات الرئيسية لتحديد كيفية قيام جمهورك بالبحث عن حلول لاحتياجاتهم. 

أخيرًا ، تقوم بإنشاء محتوى حول هذه الموضوعات التي تلبي هدف البحث الخاص بهم.

يتيح ذلك لعلامتك التجارية التواصل مع جمهورك على وجه التحديد في الوقت الذي يكونون فيه أكثر تقبلاً للمحتوى الخاص بك.

ولا تقلل من أهمية فوائدالـ SEO لاستراتيجية المحتوى. 

العلامات التجارية التي تستثمر بكثافة في البحث العضوي تمتلك الحصة السوقية الأكبر عبر الإنترنت.

 من المثير للدهشة أن أكبر العلامات التجارية التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات تخسر حصة كبيرة في السوق للناشرين عبر الإنترنت الذين لديهم استراتيجيات محتوى أكثر قوة وتركيزًا على البحث.

محتوى الخريطة لرحلة العميل

بصفتنا مسوقين ، يجب علينا تطوير إستراتيجية محتوى تضع جمهورنا المستهدف في مركز علامتنا التجارية ، وليس العكس.

يساعدك تخطيط رحلة العميل على تحديد اللحظات المهمة التي تؤثر على قرار المشتري ، مثل عندما يدرك أن لديه حاجة ، وعندما يكتشف حلاً ، وعندما يتخذ قرارًا.

بعد ذلك ، قم بتطوير المحتوى الذي يزيد من الوعي بالعلامة التجارية ، ويحل المشكلات ، ويؤثر على القرارات. 

قد يشمل ذلك منشورات المدونة والمقالات ومقاطع الفيديو التي تجيب على أسئلة عميلك. 

يمكن أن يتضمن أيضًا محتوى MOFU لمساعدتهم على اتخاذ الخطوة التالية في رحلتهم ، مثل الندوات عبر الإنترنت ودراسات الحالة. 

وأخيرًا ، يمكنك إنشاء محتوى مثل الأدوات والآلات الحاسبة التفاعلية ومخططات مقارنة المنتجات وما إلى ذلك لدفعها فوق خط النهاية في الجزء السفلي من القمع .

الأهم من ذلك ، يساعدك فهم رحلة العميل على التعاطف مع جمهورك .

 هذا يضمن لك حل نقاط الضعف الصحيحة، وليس فقط تلك التي تعتقد هي الأكثر أهمية.

التوافق مع هدف البحث

بغض النظر عن المحتوى الذي تنشئه ، تأكد من مواءمتك مع هدف البحث , بمعنى آخر ، تأكد من أنك تقدم نوع المحتوى والمعلومات والإجابات التي يبحث عنها شخص ما بالبحث باستخدام كلمة رئيسية معينة.

النية مهمة حقًا , إذا كان شخص ما يبحث عن معلومات تعليمية وكل ما لديك تقديمه هو منتج ، فمن المحتمل أن تحدد Google قطع الاتصال وتعرض محتوى آخر في الجزء العلوي من SERPs بدلاً من المحتوى الخاص بك وبالمثل ، إذا كانوا يبحثون عن قائمة مرجعية ولا تعرض ذلك في المحتوى الخاص بك ، فمن المحتمل أن تفوتك العلامة مرة أخرى.

التوافق مع هدف البحث هو حجر الزاوية في خوارزمية Google. 

إطلاق مجموعات موضوع الـ SEO

جنبًا إلى جنب مع محتوى المسار الكامل والتماشى مع النية ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك منظمًا بعناية. 

تحقيقًا لهذه الغاية ، تعد مجموعات موضوعات تحسين محركات البحث (SEO) طريقة فعالة بشكل خاص لزيادة عدد زوار الموقع للكلمات الرئيسية ذات الصلة.

مجموعة الموضوع هي نموذج محور وتحدث لإنتاج المحتوى.

 يحتوي على صفحة ركيزة مركزية (المحور) تتناول بدقة موضوعًا واسعًا على مستوى عالٍ. 

يتم دعم الصفحة الرئيسية من خلال عدد من صفحات المجموعة الطويلة ذات الصلة (المتحدث) التي تتناول موضوعات فرعية محددة بطريقة أكثر تعمقًا بكثير من صفحات الركائز.

 تتصل صفحة العمود بجميع صفحات المجموعة والعكس بالعكس من خلال الروابط الداخلية .

لذا ، فإن مجموعات الموضوعات هي بمثابة مجموعات مركزة ذات صلة . 

تساعد محركات البحث على فهم السياق والعلاقات والتسلسل الهرمي لكل صفحة داخل عائلة المحتوى , في الوقت نفسه ، يساعدون جمهورك في العثور على الإجابات والمعلومات ذات الصلة بسهولة.

تفتيت المحتوى الخاص بك

هناك إستراتيجية محتوى أخرى يمكنها تحسين أداء البحث العضوي وهي تقسيم المحتوى ، حيث تقوم بإنتاج أجزاء محتوى متعددة من مصدر محتوى واحد .

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء تقرير بحثي كقطعة أساسية من المحتوى و باستخدام الانحلال ، يمكنك بعد ذلك تقسيم التقرير إلى مكونات أصغر قابلة للوجبات الخفيفة وتوزيع الفيديو والصوت والتقارير والمستندات البيضاء والندوات عبر الإنترنت والعروض التقديمية وتصورات البيانات وأنواع أخرى من المحتوى ذات الصلة.

طالما كنت حريصًا على عدم تفكيك نتائج مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك ، يمكن أن يكون انحلال المحتوى استراتيجية محتوى فعالة تغذي الوصول إلى مُحسّنات محرّكات البحث وحركة المرور والمشاركة من خلال ضمان عثور الجمهور المناسب على النوع الصحيح من المحتوى.

تطوير أدوات على الإنترنت

هل تبحث عن مثال لاستراتيجية المحتوى يمكن أن يكون له تأثير كبير على أداء تحسين محركات البحث لديك؟ تطوير أدوات على الإنترنت. 

عندما تزود جمهورك بأداة مجانية وقيمة عبر الإنترنت ، في كثير من الحالات سيرتبطون بها ، مما يعزز ملفك التعريفي للرابط الخلفي (وبالتالي تصنيفاتك في محركات البحث).

كيفية تطوير استراتيجية المحتوى (15 خطوة)

الآن بعد أن عرفت ماذا ولماذا ، دعنا نتحدث عن الخطوات المحددة وسير العمل التي يجب عليك اتخاذها عند إنشاء استراتيجية محتوى لعلامتك التجارية.

1. ضع أهداف المحتوى الخاصة بك

قبل إطلاق أي استراتيجية تسويق محتوى جديدة ، من المهم وضع أهداف عمل ومؤشرات أداء رئيسية واضحة (KPIs).

بعد كل شيء ، بدون أهداف لا يمكنك تطوير استراتيجية أو قياس نجاح البرنامج أو توصيل عائد الاستثمار (ROI) لأصحاب المصلحة في الشركة.

ركز على النتائج

تفرض الأهداف العمل وتقود إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، لذا قم ببناء أهدافك حول النتائج التي تريد تحقيقها.

حدد الأهداف الصحيحة لعلامتك التجارية

هل تتطلع لقيادة الترتيب؟إذا كان الأمر كذلك، إلى أي مدى؟

تبحث لدفع حركة المرور؟ كم حركة المرور؟

هل تتطلع للوصول إلى شريحة معينة من الجمهور؟

أي جزء وكيف ستقيس مدى وصولك؟

تبحث لجذب التحويلات؟

كيف ستقيس التحويلات ، وكم عدد التحويلات التي تحتاج إلى رؤيتها ، ومتى؟

هل تتطلع إلى زيادة المشاركة؟

أي نوع من الارتباط ؟

عند تحديد الأهداف ، يتفق الخبراء على أنك ستحقق المزيد من خلال اتباع هيكل من مستويين: أهداف ممتدة وأهداف ذكية.

الأهداف الممتدة مقابل الأهداف الذكية

  • الأهداف الممتدة طموحة.
     غالبًا ما تكون هذه معالم رئيسية ربع سنوية أو سنوية مصممة لدفع فريقك لتحقيق المزيد من النتائج الطموحة.
  • أهداف SMART محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومقيدة بالوقت (لها موعد نهائي واضح).
     ضع في اعتبارك أهداف العملية هذه للتأكد من قيامك بالمهام الضرورية لتحقيق أهدافك الممتدة.

يدعم هذان النوعان من الأهداف بعضهما البعض ويساعدان في تحديد استراتيجيتك. 

على سبيل المثال ، تخيل أن هدفك الممتد هو زيادة حركة المرور العضوية إلى المحتوى الخاص بك بنسبة 100٪ في غضون عام. 

فيما يلي بعض الأهداف الذكية التي قد تدعم هذه المبادرة:

  • انشر 25 مدونة كل شهر
  • سجل بودكاست أسبوعيًا و مرافقة SlideShare
  • الارتباط بـ 100 منشور لجهة خارجية شهريًا

كما ترى ، سيكون من الصعب تحقيق هدف ممتد بدون خطة تسويق رقمية منظمة وبالمثل ، فإن SMART goals ستكون عشوائية دون التركيز على هدف امتداد أكبر ومحفز.

2. حدد شرائح الجمهور وشخصيات المشتري

بعد ذلك ، حان الوقت للبحث في جمهورك وإنشاء شخصيات , هذه الخطوة مهمة لأن تطوير استراتيجية محتوى تستهدف الجمهور الخطأ يضيع الوقت والمال.

شرائح الجمهور

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في صناعة الخدمات المالية ، فقد يكون أحد شرائح الجمهور من خريجي الجامعات الجدد الذين لديهم ديون تزيد عن 10،000 دولار والذين قد يكونون مهتمين بإعادة التمويل , أو يمكن أن تكون الإناث ذوات الثروات الصافية 100000 دولار أو أكثر المرشحات للحصول على مشورة الاستثمار. 

قد يكون هناك قسم آخر هو العائلات التي تبلغ قيمتها الصافية 10 ملايين دولار أو أكثر والذين هم مرشحون رئيسيون لتوجيه التخطيط العقاري.

قد لا تكشف شريحة الجمهور عن خصائص شخصية المشتري في هذا السوق ، لكنها إطار عمل مفيد لمساعدتك في جعل التسويق أكثر استهدافًا , وكلما زاد استهدافك للتسويق ، زادت احتمالية أن يكون فعالاً (وفعالاً).

مصادر البيانات

هناك العديد من الأنواع المختلفة من المعايير والبيانات الديموغرافية التي يمكنك استخدامها لتقسيم جمهورك ، اعتمادًا على ما يبيعه عملك ومدى تنوع نطاقه. 

على سبيل المثال ، قد تتضمن خصائص شخصية المشتري للتسويق B2C ما يلي:

  • عمر
  • جنس
  • موقع
  • الوضع العائلي
  • مستوى الدخل
  • دخل يستعمل مرة واحدة
  • الإهتمامات
  • الأهداف
  • المنتجات المطلوبة
  • سمات المنتج
  • نقاط الضعف
  • المهنة

بالنسبة للتسويق بين الشركات (B2B) ، من ناحية أخرى ، قد تشمل:

  • المسمى الوظيفي
  • قسم
  • الشعبة
  • صناعة
  • حجم الشركة
  • صانع القرار
  • اهداف العمل
  • تأثير الأهداف
  • نقاط الضعف
  • تأثير الإحباطات
  • المنتجات المطلوبة
  • مواصفات المنتج

رؤى الجمهور

لحسن الحظ ، هناك الكثير من الأماكن لجمع رؤى الجمهور ، بما في ذلك:

  • بيانات البحث
  • بيانات وسائل التواصل الاجتماعي
  • بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني
  • بيانات Google Analytics
  • الذكاء السلوكي
  • بيانات المسح
  • تقارير المحلل
  • مقابلات العملاء
  • مقابلات مع مندوبي المبيعات
  • مقابلات مع فرق الدعم

استخدم هذه البيانات لتحديد شرائح الجمهور المستهدف ثم قم بإنشاء شخصيات داخل كل شريحة.

شخصيات المشتري

يتم تعريف شخصية المشتري على أنها تمثيل شبه خيالي للعميل المثالي بناءً على سمات الجمهور المشتركة. 

قد تشمل هذه نقاط الضعف، والاحتياجات ، والاهتمامات ، والمعلومات الديموغرافية ، بالإضافة إلى عوامل أخرى كما هو مذكور أعلاه.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين شخصية المشتري وقطاع الجمهور في أن شخصيات المشتري تجبرك على التفكير في جمهورك كفرد وليس كمجموعة , وضمن كل جزء ، قد يكون لديك العديد من أمثلة شخصية المشتري .

أثناء قيامك بتطوير شخصياتك ، فكر في المشكلات الأساسية لعملائك بالإضافة إلى النتائج التي يريدون تحقيقها. 

ستكون أكثر نجاحًا إذا قمت بمواءمة المحتوى الصحيح مع أهداف العملاء الواضحة.

لنلقِ نظرة على شريحة الجمهور المذكورة سابقًا من الإناث بقيمة صافية لا تقل عن 100000 دولار.

 سيتضمن شخصية المشتري ضمن هذا المقطع مزيدًا من التفاصيل ، مثل:

  • الاسم: ايا
  • 35 عاما
  • أنثى
  • يعيش في مدينة أو ضاحية قريبة
  • متزوج ولكنه مستقل الفكر
  • مدير أو نائب رئيس في العمل
  • طموحة في حياتها المهنية
  • صافي الثروة 100000 دولار +
  • يستثمر في مجموعة من الصناديق ولكن القليل من مدخرات التقاعد
  • ذكي ، لكنه سيشعر بالأمان مع توجيه الاستثمار
  • يريد أن يُنظر إليه على أنه ناجح
  • ذكي رقميًا

ومع ذلك ، لا تركز فقط على الحلول.

 إذا وجدت فجوة في السوق ، فلماذا لا تنتج محتوى يسلي جمهورك؟ قد تكون قادرًا على تجاوز الضوضاء بشيء يجر القلب أو يثيرهم أو يدفعهم إلى التفكير بشكل أكثر طموحًا.

3. إجراء تدقيق المحتوى وتحليل الثغرات

نفِّذ فحص للمحتوى لتحديد وجرد جميع محتويات العلامة التجارية الحالية ولتقييم فعاليتها.

 يساعدك التدقيق في تحديد ما إذا كان لديك:

  • فجوات محتوى المنافس
  • فجوات محتوى مصلحة العملاء
  • خطوات مفقودة في رحلة العميل
  • محتوى غير ذي صلة
  • صفحات ضعيفة الأداء

عند مراجعة وتقييم المحتوى الخاص بك ، لا يكفي أن تعرف من هم عملاؤك , من أجل الحصول على استراتيجية محتوى قوية ومتميزة ، يجب عليك أيضًا إجراء تحليل تنافسي . 

ومع ذلك ، لا تنظر فقط إلى استراتيجية محتوى منافسيك المباشرين , فغالبًا ما تفقد العلامات التجارية الرئيسية في التجارة الإلكترونية حركة المرور لمراجعة المواقع والمدونات الصناعية ذات الإستراتيجية القوية لتحسين محركات البحث. 

غالبًا ما تفقد شركات الخدمات المالية تصنيفات محركات البحث لتوليد مواقع الويب والمطبوعات الرائدة , لذلك ، لاحظ جميع مواقع الويب التي تتنافس على جذب انتباه عملائك داخل Google SERPs.

قم بفحص كل شيء قمت بنشره.

على سبيل المثال ، قد يكشف جرد منشورات المدونة الخاصة بك أن بعضها قديم ، أو لا يتماشى مع أهداف العمل ، أو لا يعمل بشكل جيد في البحث العضوي. 

يمكنك بعد ذلك تحديد ما إذا كنت تريد:

  • حذف المشاركات غير ذات الصلة
  • تحديث المحتوى القديم
  • الجمع بين مشاركات متعددة في منشور موحد وأكثر قيمة
  • قم بإنشاء أجزاء محتوى جديدة تمامًا

4. احتياجات محتوى الخريطة طوال رحلة العميل

قمع التحويل

بمجرد تحديد شرائح الجمهور وشخصيات المشتري ، قم بتخطيط رحلة العميل لكل شخصية خلال مسار قمع المشتري ، بما في ذلك:

  • ماذا يفعل العملاء المحتملون؟
  • أين يذهبون على الإنترنت؟
  • ما هي المعلومات التي يريدون؟
  • كيف يتم تقديم المحتوى؟

بالإضافة إلى ذلك ، ما الأسئلة التي يطرحونها على أنفسهم عندما يبحثون؟ 

أجرى عالم النفس الروسي Alfred L. Yarbus دراسة عن حركات العين : طُلب من المشاركين إلقاء نظرة على اللوحات.

 طرح يربس سؤالاً معيناً ، ثم قام بتتبع حركات عين كل مشارك.

ما وجده هو أن المشاركين نظروا إلى أجزاء مختلفة تمامًا من اللوحة اعتمادًا على السؤال الذي طرح عليهم مسبقًا.

بشكل أساسي ، فإن أدمغتنا مصممة لإيجاد حلول لأسئلة محددة نطرحها على أنفسنا لذلك ، من الأهمية بمكان أن تسعى جاهدًا للإجابة على أسئلة جمهورك الملحة طوال الطريق من خلال مسار التحويل .

مراحل الاستهداف في القمع

على سبيل المثال ، قد تستهدف مشاركة مدونة مصطلحًا عامًا في مجال عملك لالتقاط أولئك الذين بدأوا للتو رحلة الشراءءءءءءءءءءءءءءءءء. 

قد يجيب المنشور على الأسئلة الرئيسية ويقدم حلولاً محتملة أو قد تكون قطعة مسلية أو مثيرة للاهتمام تهدف إلى توسيع نطاق الوصول وجذب الانتباه.

قد تستهدف مشاركة مدونة أخرى منتصف مسار التحويل عندما يقوم العميل المحتمل بإجراء بحثه الأولي ويبدأ في التعامل مع العديد من العلامات التجارية أو البائعين.

في هذه المرحلة ، قد يرغب العميل المحتمل في الحصول على محتوى أكثر تفصيلاً وتخصيصًا يركز على منتجات وخدمات وحلول وميزات وفوائد محددة.

أخيرًا ، في الجزء السفلي من مسار التحويل ، يرغب العملاء المحتملون في مقارنة الخيارات واتخاذ قرار نهائي لتحويل فضولهم إلى تحويل ، قم بتوفير آلة حاسبة لعائد الاستثمار ، أو دراسات حالة مفصلة أو تقديم نسخة تجريبية مجانية أو قسيمة.

5. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

سواء كان هدفك الأساسي هو جذب العملاء المحتملين أو زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية ، فأنت بحاجة إلى حركة المرور , لكنك لن تجذب آلاف الزوار إلى موقعك بمحتوى جيد فقط , بل تحتاج إلى تحسين الكلمات الرئيسية أيضًا.

البحث عن الكلمات الرئيسية هو أساس استراتيجية المحتوى التي تركز على تحسين محركات البحث لأنها ترشدك إلى الموضوعات الأكثر قيمة وتبقيك منظمًا. 

من خلال البحث الشامل عن الكلمات الرئيسية ، ستتمكن من تغطية الموضوعات تمامًا دون كتابة نفس منشور المدونة خمس مرات وهذا يعني المزيد من حركة المرور والمزيد من المشاركة والمزيد من التحويلات.

من أين تبدأ؟ استخدم أدوات مثل Ahrefs و Semrush للكشف عن الموضوعات التي يهتم بها جمهورك أكثر. 

يمكنك أيضًا استخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لتحديد الصفحات العليا لمنافسيك بالإضافة إلى المصطلحات الرئيسية والكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي تقود معظم حركة المرور الخاصة بهم.

تأكد أيضًا من الأسئلة التي يطرحها جمهورك عبر الإنترنت و استخدم أدوات مثل Answer the Public and Answer Socrates أو Google Question Hub , يمنحك هذا فرصة إستراتيجية لتكون أول من يجيب على سؤال مهم. 

يمكنك أيضًا تأكيد مربعات “الأشخاص يسألون أيضًا” (PAA) في Google SERPs للكلمات الرئيسية المستهدفة.

أولاً ، ستحتاج إلى تحديد عبارات الكلمات الرئيسية والأسئلة ذات الصلة لاستهدافها ، وستلاحظ هدف البحث وراء كل واحدة , ثم حان الوقت لإنشاء المحتوى.

6. تبادل الأفكار حول المحتوى

بعد ذلك ، استخدم قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك لطرح أفكار محتوى جديدة  ولكن ، كيف يمكنك إنشاء محتوى فريد وقابل للاستخدام عندما يكون هناك أكثر من 4.2 مليار صفحة ويب تتنافس على جذب الانتباه؟.

لحسن الحظ ، فإن الغالبية العظمى من صفحات الويب المفهرسة سيئة للغاية لذا ، اغتنم هذه الفرصة الذهبية لتكرار ما هو موجود بالفعل وتحسينه!

مفتاح إنتاج محتوى رائع هو استخدام عملية التفكير التكراري.

 كما يوضح لنا المؤلف ستيفن جونسون في كتابه ، من أين تأتي الأفكار الجيدة: التاريخ الطبيعي للابتكار ، فإن أفضل الأفكار المبتكرة عادةً ما تكون متكررة ، وتتشكل خلال فترات زمنية ، وغالبًا ما تحدث في عالم “الممكن المجاور” ( الاعتماد مباشرة على المعرفة السابقة).

لذا ، لا تضيع الوقت في البحث عن الشيء الوحيد الذي لم يُكتب بدلاً من ذلك ، اطرح أفكارًا جديدة للتعامل مع موضوع قديم مليء بالغبار ، أو قم بتلقيح فكرتين منفصلتين لصياغة شيء فريد من نوعه.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ يمكن لأدوات مثل Buzzsumo توفير نظرة ثاقبة للمشاركة ، في حين أن Ahrefs و Semrush ممتازان لإلقاء الضوء على تصنيفات الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية وحركة المرور.

بعد تحديد المحتوى الأفضل أداءً لكل كلمة رئيسية ، أخرجه من الحديقة بشيء أفضل بعشر مرات. 

فيما يلي عدة طرق لتحسين المحتوى الحالي الخاص بك:

  • الاستفادة من بيانات الملكية
  • تخيل موضوعات مملة بالرسومات
  • تبسيط أو تقسيم موضوع معقد
  • اجمع بين المحتوى ذي الصلة في دليل شامل
  • استخدم مقاطع فيديو توضيحية في نسختك
  • ابتكر شيئًا ترفيهيًا أكثر بعشر مرات

7. اختر نظام إدارة المحتوى

إذا كنت تخطط لإنتاج كمية هائلة من المحتوى ، فستحتاج إلى نظام قوي لإدارة المحتوى (CMS).

 يتيح لك نظام إدارة المحتوى الخاص بك إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى وتنظيمها ونشرها وتخزينها ، بما في ذلك منشورات المدونة والصوت والفيديو وملفات PDF وما إلى ذلك.

لحسن الحظ ، هناك الكثير من الخيارات للاختيار من بينها حسب احتياجاتك.

بالنسبة لمتاجر التجارة الإلكترونية الكبيرة ، على سبيل المثال ، هناك Magento ، الذي يدعم أكثر من 200000 متجر عبر الإنترنت في أكثر من 20 صناعة.

 غالبًا ما يتم استخدام Sitecore لمواقع الويب الخاصة بالمؤسسات التي تحتاج إلى أمان قوي وقابلية للتوسع. 

يمتلك WordPress أكبر حصة في السوق من أي نظام إدارة محتوى.

 يعد Drupal خيارًا جيدًا إذا كنت بحاجة إلى مزيد من إمكانيات التخصيص وإدارة البيانات.

8. إنشاء عملية تطوير المحتوى

لن يقوم المحتوى الخاص بك بإنشاء نفسه ، لذلك تحتاج إلى عملية تطوير استراتيجية محتوى منظمة ومحددة بوضوح وقابلة للتكرار. 

تضمن المنهجية الصحيحة أن تقوم دائمًا بإنشاء محتوى عالي الجودة وعالي القيمة.

يجب أن تشمل العملية الخاصة بك:

  • البحث عن الكلمه الرئيسيه
  • عنوان
  • موجز المحتوى
  • مسودة
  • تعديل
  • المراجعات
  • اختيار الوسائط
  • تخطيط
  • الاقوي
  • معاينة المتصفح
  • النشر
  • سؤال وجواب

وضح من سيكون مسؤولاً عن كل مهمة وفي أي موعد نهائي بالإضافة إلى ذلك ، قم بتوحيد معايير حزم المحتوى الفني وسير العمل.

 بالإضافة إلى نظام إدارة المحتوى الخاص بك ، هناك برنامج لإدارة المشاريع ، وبرنامج تدقيق نحوي ، وبرامج تحسين محركات البحث ، وغير ذلك الكثير.

9. تنفيذ تقويم المحتوى

تقويم المحتوى هو أكثر بكثير من مجرد جدول زمني بسيط. 

إنه أيضًا هيكل تنظيمي يعمل على مواءمة فريق المحتوى الخاص بك مع أساليب التسويق والأهداف الأوسع نطاقًا.

يجب أن يربط تقويم المحتوى الفعال كل جزء من المخرجات بالأهداف الذكية الخاصة بك حتى تتمكن من تتبع الأداء. 

يساعدك أيضًا في تحديد أولويات العناصر التي من المحتمل أن يكون لها أكبر تأثير.

اعتمادًا على أهداف مؤسستك ، يجب أن يتضمن تقويم المحتوى الخاص بك الأنواع التالية من المعلومات:

  • عنوان قطعة المحتوى
  • فئة الجمهور المستهدف أو الشخصية
  • تنسيق المحتوى
  • مؤلف
  • تاريخ استحقاق موجز للمحتوى
  • الموعد النهائى للمسودة
  • الموعد النهائي للتحرير
  • المواعيد النهائية للتصميم والتطوير
  • تاريخ النشر
  • استهداف الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث
  • حجم استعلام الكلمات الرئيسية المرتبطة
  • تعليقات أو معلومات أخرى

هل تنشر محتوى متعدد التنسيقات مثل منشور مدونة يتضمن مقطع فيديو أو مخطط معلومات بياني؟ بعد ذلك ، قم بإنشاء بند منفصل في التقويم الخاص بك لكل مكون.

يجب أن يكون التقويم التحريري الخاص بك متاحًا عبر الإنترنت من قبل فريقك الداخلي. 

حافظ على نظافتها وقابلية تصفحها حتى يسهل عليك رؤية ما قمت بنشره ، وما لا يزال قيد المعالجة ، وما هو موجود على الموقد الخلفي.

بالنسبة للمحتوى الذي يركز على الكلمات الرئيسية ، قم بتتبع النتائج من أدوات تحسين محركات البحث مثل Clearscope أو MarketMuse أو Yoast للتأكد من أن المحتوى يلبي الحد الأقصى الخاص بك.

يحافظ تقويم المحتوى على سير عملية إنتاج المحتوى بالكامل في المسار الصحيح. 

10. إعطاء الأولوية للجودة على الكمية

إذا أعطاك جمهورك انتباههم ، فلا تضيع فرصة التواصل من خلال تقديم محتوى كسول لهم. 

اجعل علامتك التجارية مميزة بجودة استثنائية.

تريد أن تحتل مرتبة جيدة في البحث العضوي؟ يجب عليك تقديم محتوى قيم , هذه النصيحة مباشرة من Google. 

في الواقع ، هذا هو المبدأ التوجيهي وراء استراتيجيات المحتوى الأكثر نجاحًا لعدة أسباب:

  • لن تهدر الموارد على محتوى ضعيف لن يتعامل معه أحد
  • ستركز على المحتوى القابل للتنفيذ الذي يجذب حركة المرور والعملاء المحتملين
  • سيرى أصحاب المصلحة أنك خبير في الصناعة يمكنه كسب إشارات إعلامية وروابط خلفية طبيعية
  • ستحافظ على الزوار على موقعك لفترة أطول
  • ستزيد من جذب العلامة التجارية

لكن ما هو المحتوى القيّم القابل للاستخدام؟ يعتمد ذلك على مجال عملك ، ولكنه قد يكون بحثًا فريدًا عن السوق ، أو مشورة الخبراء في البودكاست ، أو قائمة بالموارد ، أو الصور الجميلة ، أو حتى المحتوى ومقاطع الفيديو الجذابة عاطفياً .

11. نشر محتوى طويل

عندما يتعلق الأمر بتصنيفات Google وحركة البحث العضوية ، فإن المحتوى الطويل مثل التدوين يفوز دائمًا.

 وفقًا لدراسة أجرتها Semrush ، فإن المحتوى الطويل يولد حركة مرور أكثر بثلاث مرات ، و 4 مرات مشاركة أكثر ، و 3.5 مرة روابط خلفية أكثر.

هناك عدة أسباب لذلك:

أولاً ، غالبًا ما يتم تصنيف المحتوى الطويل لكلمات رئيسية أكثر من المحتوى الأقصر نظرًا لأنه يغطي موضوعًا بعمق أكبر.

 يمكنك الإجابة على المزيد من الأسئلة ، وبطبيعة الحال تضمين المزيد من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ، وتنظيم المحتوى لالتقاط المقتطف المميز.

ثانيًا ، يميل المحتوى الطويل إلى المشاركة بشكل متكرر وكسب المزيد من الروابط الخلفية ,على سبيل المثال ، من المرجح أن يرتبط موقع ويب قيد التشغيل بمدونة 2500 كلمة حول كيفية اختيار أفضل حذاء للركض من مقال مكون من 500 كلمة.

ثالثًا ، المحتوى الطويل يفسح المجال جيدًا لتنسيقات المحتوى المتعددة في جزء محتوى واحد ، مما يجعل المحتوى أكثر جاذبية وجدارة بالارتباط.

أخيرًا ، من الأسهل إنشاء مسارات تحويل داخل محتوى طويل , مع المزيد من الأصول التي يمكنك اللعب بها ، يمكنك تضمين المزيد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء على الصفحة ، مما يساعد في توجيه القراء إلى الخطوة التالية في رحلة المشتري.

12. بناء الخبرة والسلطة والثقة (EAT)

تؤثر ثقة العلامة التجارية على التحويلات وولاء العملاء وتحسين محركات البحث والمزيد , لهذا السبب من الأهمية بمكان بناء الثقة من خلال عرض الخبرة الطبيعية لعلامتك التجارية من خلال استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تبيع مستلزمات التصوير الفوتوغرافي ، فيجب أن تلتزم بالموضوعات المتعلقة بالتصوير الفوتوغرافي بدلاً من البصريات , ومع ذلك ، من منظور البحث ، هناك المزيد.

ربما تكون قد سمعت عن مفهوم الخبرة والسلطة والثقة (EAT) ، وهي مجموعة من المبادئ الأساسية لبحث Google.

 EAT ليس إشارة ترتيب مباشرة , ومع ذلك ، فإن العديد من عوامل الترتيب داخل خوارزمية Google تهدف إلى قياسها بطريقة ما لذلك ، فإن تحسين خبرتك وسلطتك وثقتك يمكن أن يفيد بشكل غير مباشر برنامج تحسين محركات البحث للمؤسسات.

فمثلا:

  • من المرجح أن يرتبط الأشخاص بالمحتوى الذي يثقون به ، والروابط هي إحدى الطرق التي تقيس بها Google الثقة.
  • يغطي المؤلفون الخبراء الموضوعات بشكل أكثر شمولاً ، مما يعني أنه من المرجح أن يذكروا الموضوعات ذات الصلة وعبارات الكلمات الرئيسية المتزامنة.
  • تواصل Google تحسين فهمها للكيانات مما يساعدها في التعرف على المؤلفين المشهورين.

يصبح هذا مهمًا بشكل خاص عند إنشاء محتوى للأشخاص الذين قد لا يعرفون بعد عن علامتك التجارية أو منتجك.

في بعض الأحيان ، يمكن أن تتضخم عيناك عندما ترى حجم البحث خلف استعلام أعلى قمع :لكن اسأل نفسك هذا السؤال: هل من المنطقي حقًا أن تتحدث علامتي التجارية عن هذا الأمر؟ إذا لم يحدث ذلك ، فستحتاج إما إلى العثور على زاوية متصلة أو البحث عن فرصة مختلفة.

13. يثير استجابة عاطفية

يدرك استراتيجي المحتوى الذكي أن المحتوى الأكثر تأثيرًا يعمل على مستوى اللاوعي.

هذا هو السبب:

يعالج الدماغ البشري لا شعوريًا 11 مليون بت من المعلومات الحسية كل ثانية , قارن ذلك بـ 40 بت في الثانية فقط على مستوى واع.

 في الواقع ، يقدر البروفيسور في جامعة هارفارد جيرالد زالتمان أن 95٪ من قراراتنا تُتخذ دون وعي.

إذن كيف يمكنك الاستفادة من العقل الباطن لعملائك؟

العواطف

درس عالم الأعصاب أنطونيو داماسيو الأشخاص الذين لا يستطيعون الشعور بالعواطف بسبب تلف الدماغ.

 كافح هؤلاء الأفراد لاتخاذ القرارات لأنهم يتأرجحون إلى ما لا نهاية بين الخيارات ، لأنهم لم يشعروا بالقوة الكافية تجاه خيار مقابل آخر. 

بعبارة أخرى ، يحتاج البشر إلى العواطف لاتخاذ إجراءات لأننا نبني قراراتنا على المشاعر لذلك , تؤدي العواطف أيضًا إلى زيادة المشاركة. 

أوضح جونا بيرجر ، أستاذ التسويق في مدرسة وارتون ، أن الناس أكثر عرضة لمشاركة المحتوى الذي يثير استجابة عاطفية ، وخاصة المشاعر الشديدة الإثارة.

يجذب المحتوى العاطفي المستخدمين ، ويحث على اتخاذ إجراء ، ويشجع على المشاركة. ما هو أكثر من ذلك ، كل هذه الأشياء هي وصفة لكسب روابط خلفية طبيعية تعمل على تحسين الرؤية العضوية.

14. تخطيط مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى

ابذل جهدًا لتختلف أنواع تسويق المحتوى في إستراتيجية المحتوى الخاصة بك. 

تستهلك كل فئة ديموغرافية الوسائط بشكل مختلف ، لذا ضع في اعتبارك شخصيات المشتري أثناء قيامك بعملية العصف الذهني , حتى لو كانت شرائح الجمهور المستهدف نسبيًا هي نفسها الديموغرافية ، فلا يزال يتعين عليك خلط الأشياء. 

على سبيل المثال ، يفضل بعض الأشخاص المحتوى المرئي ، والبعض الآخر متعلمون سمعيون ، والبعض الآخر يفضل قراءة النص.

ضع في اعتبارك استخدام بعض التنسيقات التالية في إستراتيجية المحتوى الخاصة بك:

  • مشاركة مدونة
  • مقالة – سلعة
  • ورق ابيض
  • الكتاب الاليكتروني
  • دليل
  • دراسة الحالة
  • مقابلة
  • قائمة تدقيق
  • نموذج
  • أخبار
  • مجموعة الموضوع
  • مخطط معلومات بياني
  • عرض مرئي للمعلومات
  • الدراسة الاستقصائية
  • عرض
  • فيديو
  • تدوين صوتى
  • ادوات
  • إلخ.

قم بتطوير إستراتيجية إنشاء المحتوى مع وضع أنواع التعلم المختلفة وقابلية التوسع في الاعتبار.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء استبيان كقطعة أساسية من المحتوى من الرؤى التي تجمعها ، يمكنك تشكيل الوجبات الجاهزة في كل شيء من الرسوم البيانية إلى مقاطع الفيديو والبودكاست ومشاركات المدونات وقوائم المراجعة والقوالب والمحتوى الاجتماعي والعروض التقديمية وما إلى ذلك. 

ولا تنس توزيع أنواع المحتويات المختلفة بشكل مناسب , على سبيل المثال ، إذا قمت بإنشاء مقطع فيديو ، فقم بتحميله وتحسينه على YouTube ,  بهذه الطريقة ، سيكون لديك وصول أوسع.

 قد يجد العميل المحتمل المحتوى الخاص بك ، على سبيل المثال ، في مدونتك ، ولكن قد يتم تشغيل آخر عبر إصدار الفيديو في YouTube أو حلقة بودكاست في Spotify.

فكر على نطاق واسع من حيث إعادة تخصيص المحتوى لزيادة عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO ROI) .

15. تحديد توزيع المحتوى الخاص بك واستراتيجية التضخيم

لا تنتهي إستراتيجية المحتوى الخاصة بك عند نشر منشور مدونة أو مقطع فيديو.

 فكر في الأمر , لقد استثمرت قدرًا كبيرًا من الوقت والمال لإنتاج محتوى مقنع تتوقع أن يحقق نتائج لذلك ، لا تشاركه مرة واحدة وانتقل إلى المشروع التالي.

بدلاً من ذلك ، قم بتضمين التضخيم في عملية استراتيجية المحتوى الخاصة بك و شارك المنشورات عدة مرات عبر العديد من المنصات الاجتماعية. 

قم بتنفيذ التواصل مع المدون للناشرين عبر الإنترنت ، وحتى الشركات الأخرى للترويج لمنشورات مدونتك أو رسوماتك أو مقاطع الفيديو الخاصة بك. 

أيضًا ، لا تخف من تشغيل الإعلانات المدفوعة , فقط تأكد من فهمك لعائد الاستثمار قبل الانطلاق في فورة الإنفاق.

يعد توزيع المحتوى طريقة فعالة لزيادة حركة المرور على الموقع , إذا كنت ذكيًا بشأن ترويج المحتوى وتوزيعه ، فسترى تأثيرًا مركبًا من جهودك التسويقية , قد يشاركها أحد المنشورات مع جمهورها ، والذين بدورهم يشاركونها مع شبكاتهم الفردية ، إلخ.

قياس فعالية استراتيجية المحتوى الخاص بك

يرشدك دليل إستراتيجية المحتوى هذا عبر خطوات بناء خطة ، وتحديد الأهداف ، وتحديد جمهورك ، والتخطيط ، وإنشاء أجزاء محتوى فردية ، والترويج لها للجمهور المناسب.

أخيرًا ، ستحتاج إلى قياس النجاح حتى تتمكن من التكرار والتحسين. 

مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة باستراتيجية المحتوى يجب أن تحدد النجاح من حيث هدفك التسويقي لذا ، إذا كنت تهتم بمعدلات التحويل ، فقم بتضمينها. 

لا تخطئ في الإبلاغ عن عشرات المقاييس التي لا تدعم أهدافك.

فيما يلي بعض مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب مراعاتها:

  • تصنيفات جوجل
  • عدد تصنيف الكلمات الرئيسية
  • نسبة الرؤية العضوية
  • حصة سوق جوجل العضوية
  • حركة المرور (عضوية أو مدفوعة أو إحالة)
  • الأرتباط
  • التحويلات
  • العملاء المحتملين المؤهلين
  • ربح

بعد ذلك ، حدد كيف ستلتقط هذه المقاييس وتحللها وتبلغ عنها ,على سبيل المثال ، هل ستبلغ عن الأداء مقابل خط أساس كل شهر أو مقابل الشهر السابق أو العام السابق؟ هل ستنشئ لوحة تحكم مباشرة أو تسحب البيانات من أدوات تحسين محرك البحث مثل Google Analytics و STAT و Semrush؟

أخيرًا ، حدد الفرد (الأفراد) الذي سيرصد الأداء ويقيسه بمرور الوقت.

مستقبل استراتيجية تسويق المحتوى

يتم قصف المستهلكين والمشترين الفرديين B2B بالكثير من المحتوى كل يوم بحيث يواجهون الحمل المعرفي الزائد نتيجة لذلك ، يميل الأشخاص إلى تصفية معظم ما يواجهونه.

ما يعنيه هذا بالنسبة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك هو أنك بحاجة إلى تحسين لعبتك. 

قم ببناء استراتيجية تلفت انتباهك ، وتولد حركة المرور ، وتعزز المشاركة ، وتشجع المشاركات ، وتزيد من التحويلات.

لا يتعلق الأمر فقط بقطع من المحتوى , ايضا فكر في تجارب المضي قدمًا ، وكيف تتناسب تجارب المستخدم هذه مع مسار الشراء ورحلة العميل الأوسع. 

العلامات التجارية التي تقدم أفضل التجارب الرقمية ستفوز على المدى الطويل.

تمنحك خطة إستراتيجية المحتوى خارطة طريق لمتابعة كل خطوة على الطريق , إنه يجعلك تنتج محتوى يخدم جمهورك وأهداف عملك , كما أنه يمنعك من إضاعة الوقت والجهد في المحتوى الذي لن يؤثر على عملك.

احصل على استراتيجية. واحصل على المزيد من النتائج!